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從戰略角度看B2C網站SEO的九大目標定位(5)

seo 2019-12-02 08:18 百度排名 89 ℃


2.你的網站有這個頁面的相關頁面但是搜索引擎沒有收錄,你要做的是使搜索引擎收錄該頁面。 如果我們把用戶行為分為三個階段的話,第一個階段是搜索前的任何位置,......

  2.你的網站有這個頁面的相關頁面但是搜索引擎沒有收錄,你要做的是使搜索引擎收錄該頁面。

  如果我們把用戶行為分為三個階段的話,第一個階段是搜索前的任何位置,第二個階段是關鍵詞的搜索結果頁面,第三個階段是電子商務網站內部。那么第二個階段無疑就成了決定用戶是否進入你的網站的最關鍵的環節。如果最大限度的讓用戶在第二個階段選擇你的網站,對于一個網站來說,搜索引擎盡量不讓多個網頁在一個搜索結果里面出現,當然使用命令搜索除外,所以即使你把你的所有熱門關鍵詞夾在所有頁面的標題上,也沒有任何作用。

  第二種情況,如果用戶看到了你的網站信息,但是沒有點擊進入,可能存在下面幾種情況

  這些需求我把它定義為潛在客戶需求,有一個小故事是這樣的:顧客來商店買釘子和錘子,難道這真的是他們想要的么?顧客僅僅是想把油畫掛到墻上,僅僅一個掛鉤就可以了,客戶的需求可能他自己都不知道,如果讓客戶選擇你,請你給他一個選擇你的理由。

  3.你的網站信息不如別人有的網站信息有吸引力,性質相同的兩個網站,同時出現在用戶面前,就必定會出現一個點擊率高,一個點擊率低,如何讓用戶更愛點擊你的網站。

  2.你的頁面信息不是用戶尋找的目標網頁,如果用戶想了解紅酒知識,你也恰巧有一個紅酒知識的板塊,但是應為某些因素,搜索引擎將你的某個產品頁面展示給了用戶,用戶也就有可能不會點擊你。

  第五大目標定位:網站數據分析

  第九大目標定位:別人都在做,我也要做

  也有一些電子商務網站想利用SEO來提高其在行業中的知名度,比如說:Alexa,PageRank,頁面收錄數量等,把這些數據弄得光鮮些,拿給投資人或者老板看。但是如果SEO的目標定位僅僅是這個的話,未免有點大才小用了。這些數據其實很容易達到,網上很多專門提高Alexa排名公司,便宜些幾百塊,貴點的上千塊,就能讓的Alexa達到一個不錯的排名,另外買賣高PR鏈接的也大有人在,很容易將網站Page Rank提升到一個養眼的程度,再好看的數據一旦脫離實際運營,即使再光鮮也是毫無價值的。如果你將他們作為媒體工具的話,不如做些更實際的東西更合算。

  1.你的網站信息描述不正確,比如用戶想了解紅酒知識,但是網站信息表明你是一個紅酒B2C的網站,用戶就有可能不會點擊你。

  對轉化率分析,我們會得到用戶最關注那些產品,在哪個環節流失率最高。

  第一種,用戶沒有看到你的網站有下面幾種情況:

  如果你的產品是一個重復消費產品的話,那么你的重點應該就是如何留住老客戶。

  網站數據分析是電子商務做SEO過程中必須要做的,這些分析指標就像溫度計一樣檢測你的網站各個部位是否運轉正常。

  比如將產品知識類的流量引導到知識庫會比引導到商品展示頁會更合適,產品咨詢類的流量引導到產品售前咨詢比引導到產品展示頁會更合適。

  產品銷量=SEO訪客數量×SEO客戶平均訂單產品數量+其他途徑訂單產品數量

  第八大目標定位:提高網站性能

  曝光度和網站流量相關性比較大,每打開一個網頁也就意味著一次網頁的曝光,但是這里的曝光還要廣義一些。

  前段時間一直在讀杰克.特勞特的書,深感戰略和定位的重要性,對于電子商務這個新興、火爆且飛速變化的行業來說,尤其重要。筆者是專職SEO出身,每當經手一個項目的時候,我都希望用戰略的角度來看待SEO,SEO是一味藥,并非治療所有電商癥結的神藥,誰能用,為什么用,什么時候用,怎么用?每一個都是一個長長的話題,今天分享B2C商城做SEO的九大目標定位,希望能夠拋磚引玉。

  第一大目標定位:增加網站產品銷量

  如果是高檔紅酒,比如82年的拉斐,就不能當成雪碧一樣喝掉了,往往是高檔收藏界的寶貝。

  老板們在一起交流,看到其他老板公司都在做SEO,有的賺了大錢,繼而不顧自身的情況和產品特性也要做SEO,我想這樣的老板不再少數,這種從眾心理,更表現了無明確的目的。

  看了幾個不同維度的公式后,您可能有點暈了,既然SEO目標定位是增加產品銷量,那么怎么看出來哪些客戶是通過SEO過來的?有人可能會說GoogleAnalytics、CNZZ、51la等流量統計工具都可以看到,但是我要說的是這些數據都是此次訪問用戶直接購買的數據,如果用戶在通過自然搜索進入網站后,并沒有立刻購買(放入收藏夾,臨時有事離開,支付出問題,需要回家購買等),而是以后再支付購買的,那么這個訂單是不一定會顯示是SEO帶來的,而是算到下次購買的時候的來源頭上。也就是說一定時間內通過SEO進入的用戶在不關閉瀏覽器的前提下按照管理員設定的路徑訪問并購買成功的,才會給SEO記錄在案。多么可悲,SEO做了很多事情,一直給別人做嫁衣,而你的領導卻拿這些東西來考核你。

  比如客戶只是想了解某種手機的知識,可能近期有打算買手機的。

  對于電子商務來說,脫離用戶需求的SEO是沒有任何價值的。即使是相同行業,但是不同定位的網站,SEO也會跟隨用戶需求進行改變。比如:一款紅酒,一般SEO會圍繞紅酒相關關鍵詞做文章,比如酒莊,年代,度數甚至價格之類的,但是卻往往忽視更多用戶需求。

  產品銷量=訪客數量×訪客訂單轉化率(易觀百科:轉化率)×平均訂單產品數量

  如果你這么分析下來,會發現更多的產品有更多價值。然后我們又如何發現這些潛在需求呢,就需要我們在從各種渠道收集的海量數據里面篩選,比如:自己網站流量統計工具,搜索引擎相關搜索工具,各種關鍵詞擴展工具及競爭對手關鍵詞等,從這些數據里面進一步分析用戶需求。

  對網站日志分析,我們會得到搜索引擎和用戶訪問的基礎狀況,比如是否訪問路徑,頻率,停留時間等

  通過SEO(易觀百科:SEO)增加產品銷量,這個估計是絕大部分B2C最開始要得到的目的,特別是電商初級進入著,并且位置越高要求越容易提出這個目標。首先來看產品銷量的構成,幾個簡單的公式:

  曝光度和流量一樣是一個基礎數據,但是不同點在于網站曝光率比較難以有效統計,并且在一段時間內曝光率與網站流量成正比關系。

  很多高價聘請了SEO團隊來優化網站,通過分析卻發現SEO帶來銷量非常少,正是因為上述原因,SEO的用戶被各種其渠道稀釋掉了。直接用銷售量考核SEO的話,你會不停的請獵頭挖人,最終得出一個“SEO無用論”。產品銷量是和交易金額一樣,是一個綜合數據,通過一些基數(流量,單價)和指標(轉化率)進行乘法加法后得到的綜合數據。

  任何SEO無法突破,但是也會有另辟蹊徑的,比如禮意久久,麥包包等,通過用戶需求入手,開辟了SEO的另一條路,這個會設計到后面的一點,一會詳細闡述,整理上說,如果SEO的目標完全定位為提高網站流量上,我感覺并不精準,也不合理,很有可能讓一些SEO不惜鋌而走險使用作弊手段或者通過吸引大量不相關的流量充數。

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原文標題:從戰略角度看B2C網站SEO的九大目標定位(5)

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